邢台吉利汽车4s店电话号码 对话·破局-专访邢台京宾吉利汽车销售总经理张岩柏先生

对话·破局-专访邢台京宾吉利汽车销售总经理张岩柏先生

时间：2020-5-24

地点：吉利汽车邢台京宾4S店

被采访者：销售总经理-张岩柏

采访内容（Q代表问题，A代表回答）：

背景 ：疫情之下，消费者不出门，经销商不出门，怎么卖车成为经销商的难题。车市被暂时按下暂停键，线下渠道也暂时停摆，经销商另辟蹊径，直播卖车被一键加速，车企、经销商、4S店纷纷试水线上，走进直播间直播"带货卖车"。今天我们将对话吉利汽车邢台京宾4S店销售总经理-张岩柏先生。

邢台京宾吉利4S店-张岩柏先生

Q：因为疫情关系影响，经济下行带动车市的放缓，对店内经营有什么影响吗？

A：疫情期间，民众都足不出户地在家抗疫，展厅的人流量普遍减少，但网络线索还是可以，许多客户留资并询问车型。购车需求并没有因为疫情而消失，只是消费行为相对延后。大胆猜测，当疫情被控制住之后，车市会出现小回暖期。

Q：吉利厂家针对目前市场环境的影响有什么举措，效果怎么样？

A：吉利汽车前期投入3.7亿！研发了具备病毒防范功能的全方位健康汽车。随后又推出了车规级N95空调滤芯，将在老款车上使用，还推出了吉利出行 健康到岗，10万人线上团购，瓜分5亿健康金，健康出行 要吉利，900万车主感恩升级，瓜分20亿现金等一系列线上活动，引发不少网友的关注。留资客户还是很多的，效果很不错。

Q:对于目前关于直播，短视频做的比较火爆，店里做的怎么样？

A: 现在每天都会安排销售顾问在抖音，快手，西瓜视频，懂车帝上直播，字节跳动这几款APP已经让全员下载，自媒体平台更符合当下用户的浏览习惯，通过直播能够让消费者在短期内集中接收信息，快速全面了解产品；直播形式比图文和视频更为形象，助力消费者深入了解车型，直播关键是能够提供一个与用户长期接触的机会，而不仅仅是买卖销售关系，可以多个场景，比如用车技巧，维修保养，二手车选买，改装车，多个场景可以满足4S店的营销。懂车帝作为汽车垂直媒体平台，依托头条的智能推荐算法，能让汽车直播内容更精准的推广给汽车客户，并且懂车帝直播会在今日头条和西瓜视频同时开播，这样接触的客户群体会更多。基本上直播是成为这段时间店内的主要集客来源。目前店里也会每天更新短视频。直播，短视频做的还是比较有效果的。

Q:自主品牌在市场大环境中表现怎么样？前景如何呢？

A: 吉利汽车公布其2018年12月及全年销量数据。吉利12月销量达93,333辆，较去年同期减少约39%。结合吉利此前月份的增长情况来看，12月份销量的下滑大概率是受到消化库存的影响。当然，这不可避免 地 使 其最终未能达成其158万辆的年目标，不过其2018年全年累计销量仍然首次突破150万辆，达到了1,500,838辆，同比增长20.3%，位居中国品牌乘用车销量第一。2018年，汽车市场遭遇近20年最强“寒冬”。据中汽协数据，2018年1-10月，我国汽车销量为2287.1万辆，相比上年同期下降0.1%，为今年来的首次负增长。进入11月份，情况并未好转，累计销量同比降幅进一步扩大到1.7%，2018年汽车销量增长率为负已成定局。而在这一情况之下，吉利汽车仍然能够保持两位数正增长，可谓十分难得。希望未来自主品牌可以在市场中继续昂首挺进，奋力追击合资车和进口车，振兴自主品牌企业；除了抢占国内市场外，还有继续提升品质，走向国际。

A:再次感谢姚总对于今天访谈的支持，希望您的销售业绩一直保持长虹，在当下市场困难的情况下突破局限，完成逆袭；

Q：也谢谢您的鼓励，我们一定会继续努力，打赢市场战役。

邢台京宾吉利-张岩柏先生和他的团队

相关问答

...看下离工作单位远不远。望告知。(来自邢台吉祥国际花园小区)

小区位置还行,周边交通还算便利吧。